经济观察报——国内外头部版权IP组团进驻阿里鱼 借力C2M模式实现热点与流量转化

  • 发布者:经济观察报
  • 来源:经济观察报
  • 发布时间:2019-07-11 14:10
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经济观察网 记者 钱玉娟作为工业互联网背景下诞生的商业模式,C2M催生的众筹、预售等电商玩法正被越来越多的消费者熟知并接受,在这个过程中,中国品牌商家的创造力和设计能力也愈发增强。

不过,C2M模式对IP衍生领域的影响,正激发着alibaba集团旗下授权业务平台阿里鱼投身其中。7月5日,包括美国环球影业、CBS、日本株式会社日升、博纳影业、北京学问、南派泛娱等在内的14家国内外知名影视和学问企业联合阿里鱼宣布,将在C2M平台模式下,在IP授权及多元开发等方面合作。

在阿里影业副总裁、阿里鱼总裁吴倩看来,IP衍生领域之所以难以推进C2M模式,是由于“大家的商家对于IP授权的流程不熟悉,效果难预判,风险无管控。”她认为,上述痛点极大地限制了品牌开展IP授权合作和衍生品生产,需要以IP授权见长,通过C2M模式赋能版权商家的阿里鱼来解决难题。

经济观察网记者获悉,阿里鱼在年中完成了对淘宝众筹整合。实际上,从今年4月起,阿里鱼还逐步加大IP衍生周边商品在其众筹平台上的比重,这也推动了本次与各版权方的合作。

据了解,本次全球头部版权IP组团入驻阿里鱼的核心内容,是以多种形式的C2M模式促进品牌和IP的合作作用。具体而言,无论是众筹还是预售,商家对计划推出的IP衍生品销量和市场反响,都能提前根据数据做出预估,从而引导后续的生产、营销、库存、物流等环节,从源头上打消商家与版权IP合作的顾虑。

同时为了应对短期IP热度与相对较长的商品生产周期之间的矛盾,阿里鱼决定采用C2M模式,在热点发生后,快速做出IP衍生等相关决策。这在优酷的热播综艺《这!就是街舞2》项目中表现得淋漓尽致。

据悉,除了商品化授权和空间授权之外,阿里鱼还抓住节目中吴建豪使用筋膜枪这一热点,迅速与运动健身品牌【澳门威斯尼平台app】达成授权合作,在节目播出后3天内就在众筹平台上推出了限量版的“街舞联名款”筋膜枪,一经上线当日成交额达149万,实现了1658%的达成率。

从未与IP有过授权合作的【澳门威斯尼平台app】品牌负责人张磊,谈及首次尝试IP衍生品开发的成功经历,也对未来开展更多的IP合作持积极态度。

除了创造增量,阿里鱼通过C2M模式打通了IP和品牌间的通路,降低了双方合作的门槛,既为中国的IP授权合作提供了工具,更关键的是巨大的变现空间和机会。

在多个优质影视IP项目合作基础上,博纳影业与阿里鱼在“影视内容+影视衍生”两个维度上,实现着IP品牌价值的最大化。在博纳影业集团高级副总裁蒋德富看来,通过阿里鱼的授权平台,影视IP可以触达更多品牌商家,为IP衍生变现创造了更多可能。

当然,除了影片、综艺等社会关注度较高的IP,以及快消、服饰、3C等常规授权商品类目,C2M还为非头部的IP、短线IP,或者新IP和品类提供了商业化合作的机会。阿里鱼副总经理王国毅指出,“大家运营C2M的目标之一就是希翼借助平台的力量和精准的人群匹配,让那些原本不那么‘热门’或相对‘小众’的IP和商品,也能通过合作挖掘出它们所蕴含的最大价值。”

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